Berater: Jürgen Dawo

Kontaktdaten:

Telefon: 0049 – (0) 36254 865 99 100
Homepage: www.ek-akademie.de

Schwerpunkt:
Workshops und Seminare zur Strategieentwicklung und -verbesserung

Problembeschreibung
Fallbeispiel: Strategie Entwicklung zur Mitgliedergewinnung des Deutschen Franchiseverbandes e.V.

Aufgabenbeschreibung

Nach jahrelangem Stillstand bei der Mitgliedergewinnung, Neuaufnahmen und Austritte hoben sich gegenseitig auf, habe ich als Berater eine Engpassanalyse mit den an der Mitgliedergewinnung beteiligten Mitarbeiter*innen und der Geschäftsführung durchgeführt. In diesem Workshop wurden die Grundlagen der Mewes-Strategie erarbeitet. In der anschließenden Engpassanalyse konnte dann sehr schnell herausgefunden werden, dass man sich zu lange mit Wissensinteressenten anstatt mit Kaufinteressenten beschäftigte. Die Hoffnung war, wenn man jedem eine gute Beratung am Telefon zukommen lässt, ob Mitglied oder nicht, dass man am Ende eine größere Anzahl von Mitgliedern gewinnt. Die Kräfte wurden also nicht gebündelt, sondern man hat sich verzettelt. Nach diesem Workshop haben wir uns ausschließlich auf die Kaufinteressenten konzentriert und Wissensinteressenten eine 2-stündige Beratung angeboten, in der Verbandszentrale in Berlin, welche kostenpflichtig war. Und danach konnten sich die Interessenten entscheiden, ob sie eine Mitgliedschaft im Verband haben wollen. Klare Prozesse, wie das Qualifizierungstelefonat für diesen Termin auszusehen hat sowie die weiteren Prozessschritte wurden klar definiert und führten in der Folge zu einem erheblichen Plus pro Jahr bei der Mitgliedergewinnung. Die Verbandsmitarbeiter wurden in diesen Beratungen so weit geschult, dass sie das Mitgliedergewinnungssystem vor Ort selbst weiterentwickeln. Die Konzentration auf eine engumrissene Zielgruppe und eine klare Nutzenkommunikation führen zu anhaltendem Erfolg auch in Krisenzeiten.

Tätigkeitsschwerpunkt: Workshop und Seminare zur Strategieentwicklung und -verbesserung.
Diese werden in der Regel über den gemeinnützigen Verein „EKA“ durchgeführt

Beratung im Rahmen meiner Tätigkeit als Strategieberater IHK und als einer der erfolgreichsten Franchisegeber Deutschlands mit Town & Country Haus, welches seit 2000 konsequent nach der Mewes-Strategie ausgerichtet wurde.

Mit der konsequenten Ausrichtung auf die 4 Prinzipien und 7 Phasen konnte innerhalb von 10 Jahren in einem Marktumfeld in der Einfamilienhausbranche, welches nur nach unten gerichtet war, die Marktführerschaft erreicht werden.

Mit dieser Fallstudie Town & Country konnten viele Unternehmen und auch junge und andere Franchisesysteme in Seminaren und Workshops ihre eigene Strategie ebenfalls nach der Mewes-Strategie ausrichten.

Nutzenbewertung

Bei der Auswahl der wesentlichen Nutzenkriterien für den Auftraggeber sind folgende Merkmale des Angebots „Workshop und Seminare zur Strategieentwicklung und -verbesserung“ den Anwendern besonders wichtig gewesen:

ist attraktiv
steigert Erfolg
senkt Aufwand
erhöht Einkommen
erhöht Einsatzbereitschaft
fördert Prestige und Image
ermöglicht Einzigartigkeit
bewirkt Spitzenleistungen

Vorstehende Merkmale wurden aus folgender Kriterien-Liste gewählt:

EMOTIONALE MERKMALE	FUNKTIONALE MERKMALE
macht Wissen zugänglich	vermeidet Ärger
schafft Hoffnung	> senkt Aufwand
ermöglicht Abenteuer	wirkt integrierend
schafft Alternativen	vereinfacht
ist ästhetisch	schafft Transparenz
fördert Kunst	vermittelt Wissen
ist sinnlich	senkt Risiken
> ist attraktiv	beschafft Mittel
ist bequem	senkt Kosten
wirkt nostalgisch, bewahrend	ist preisgünstig
therapiert und heilt	vermehrt Ressourcen
befriedigt Wissensdurst	verbindet
ist motivierend	vielfältig
bereitet Freude	sorgt vor
wirkt belohnend	schafft Ordnung
> steigert Erfolg	erhöht Nutzungsdauer
macht sorgenfrei	spart Zeit
vermittelt Sicherheit	erhöht Zuverlässigkeit
schafft Wohlergehen	sichert Qualität
ist unterhaltsam	> erhöht Einkommen

SOZIALE MERKMALE	SINNGEBENDE MERKMALE
stärkt Anpassungsfähigkeit	erhält gesund
erhöht Anziehungskraft	fördert Selbstbestimmung
verbessert Aussehen	fördert Selbstverwirklichung
> erhöht Einsatzbereitschaft	verbessert Selbstwertgefühl
bewirkt Einbindung	> ermöglicht Einzigartigkeit
erzeugt Empfehlungen	unterstützt Charakterbildung
ist informativ	fördert Stilentwicklung
fördert Kommunikation	schafft Einmaliges
> fördert Prestige und Image	> bewirkt Spitzenleistungen
stärkt Rechtssicherheit	fördert Wertschöpfung
unterstützt soziale Ziele	erhöht Verfügbarkeit
gibt Orientierung	ermöglicht bessere Erlebnisse
bewahrt Werte (Erbe)	gibt Werteorientierung
fördert Wertschätzung	sichert eigene Existenz
fördert Zugehörigkeit	leistet Beitrag zum Ganzen
vermittelt Geborgenheit
erfüllt Gemeinschaftsaufgabe
verbessert Umwelt

Unternehmensdaten:

Adressdaten:
Jürgen Dawo
Hauptstraße 90B
99820 Hörselberg-Hainich

Kontaktdaten:
Telefon: 0049 – (0) 36254 865 99 100
Homepage: www.ek-akademie.de

Strukturdaten:
– Rechtsform: Einzelunternehmen
– Gründung: 1982
– Vertretung: Jürgen Dawo

Mitgliedschaften / Kooperationen:
– Ehrenamt DFV
– EK-Akademie
– Bundesverband StrategieForum

Beraterzertifizierung – Jürgen Dawo
Prüfjahr: 2022 | Prüfziffer: 0023

Das Mewes-Strategie Zertifikat ist für Menschen entwickelt worden, die Unterstützung bei der Lösung ihrer Aufgaben suchen.
Die Interessen dieser Bedarfsgruppe haben bei der Arbeitsteilung zwischen Auftraggeber und Anbieter (Auftragnehmer) erste Priorität.

Die Aufgabe bzw. Problemstellung wird beschrieben und der Lösungsansatz auf Basis der Mewes-Strategie dargestellt.

Voraussetzung für die Anbieter-Auszeichnung mit dem Mewes-Strategie Zertifikat ist der Nachweis der Kenntnisse über die Mewes-Strategie und der Strategie-Umsetzung anhand eines realen Beispiels, das vom Anwender hinsichtlich des Nutzens bestätigt wird. (Referenz)
Hinzu kommt die Selbstverpflichtung, die Grundsätze dieser Harmonielehre von Prof. h.c. Wolfgang Mewes zu beachten.

Angebot und Nutzenversprechen

Der Interessent soll möglichst konkrete Informationen über das Angebot, den damit verbundenen Nutzen sowie über Leistung und Gegenleistung erhalten.

Die Zertifizierung erfolgte auf Basis der gegebenen Fakten und vorgelegten Unterlagen

Noch keine vorhanden

Hier haben Sie die Möglichkeit direkt mit Jürgen Dawo via Mail Kontakt aufzunehmen. Wir leiten dieses Formular an den zertifizierten Partner weiter. Wann und in welcher Form er dann mit Ihnen Kontakt aufnimmt obliegt jedem Partner selbst.

Jürgen Dawo

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